Teprve získání soulasu dělá vyjednávání úspěšným. Proč se to některým lidem daří lépe než ostatním? Co při vyjednávání funguje, a co ne? Zkušený podnikatel a poradce čtivě a prakticky přibližuje 13 účinných strategií, které vám při obchodním vyjednávání zajistí žádoucí průlom k souhlasnému stanovisku partnera.

Autentické příběhy a četné praktické příklady ukazují, jak rozpoznat šanci k úspěšnému zakončení vyjednávání, jak tuto šanci cíleně využít, na co si dát pozor při volbě slov a načasování. Příklady konkrétních formulací a kontrolní seznamy vám dávají příležitost natrénovat situace, kterým budete čelit při reálném vyjednávání, a umožňují kontrolu vlastního zlepšování.

Kniha je inspirujícím rádcem nejen pro obchodníky, ale pro všechny, kteří chtějí při vyjednávání v pracovním i soukromém životě účinněji dosahovat svých cílů.

Dozvíte se:
•    13 v praxi osvědčených strategií pro úspěšné vyjednávání
•    jak dosáhnout toho, aby na konci jednání obě strany nejen řekly „ano“ ale byly i spokojené
•    jak vzájemným respektem docílit dlouhodobé spolupráce
•    proč se některým lidem daří vyjednávat lépe než ostatním
•    jaké strategie při vyjednávání fungují, a jaké ne
•    jak přesvědčit nebo jak využít svou kreativitu
•    jak se stát špičkovým prodejcem či vyjednavačem


autor: Günter Greff
ISBN: 80-247-1312-8
počet stran: 164
formát: B5
vazba: V2
prodejní cena: 219 Kč
vydala: Grada Publishing, a.s., www.grada.cz


Zdroj: Grada Publishing, a.s.